2025年一季度，头部定制家居企业投建生产基地不断！面对内需和海外贸易壁垒的双重压力，欧派加大华中布局、志邦南下、金牌出海，区域化和全球化战略并行。存量房市场成为竞争高地，旧改业务成为战略重点，企业通过开设社区店、窗门墙柜一体化、社区服务创新等方式抢占存量市场。

01.区域化+全球化：南下与华中战略并行，出海突破北美市场

年初至今，头部定制企业如欧派、志邦家居、金牌家居等密集投建生产基地，总投资超百亿元，重点投向区域枢纽建设和智能生产，加大“研发-生产-仓储-销售”一体化布局。

加速布局南方市场。志邦家居募资6.7亿元建设广东清远智能生产基地，规划新增橱柜年产能7.2万套、衣柜37.8万套，预计2028年全面达产。该基地将作为企业南方战略支点，重点覆盖粤港澳大湾区市场需求。 

华中区域枢纽成型。武汉成为企业布局焦点，欧派追加30亿元建设二期智能工厂，引入AI视觉检测系统与智能仓储体系，达产后产能提升50%；志邦同期投资15亿元建立华中总部，构建数字化展厅、区域仓储、售后服务于一体的运营中心。华中基地可通过中欧班列将出口欧洲时效缩短30%，实现国内国际双循环衔接。

出海突破北美市场。今年一季度，金牌家居北美智造基地在美国正式投产，覆盖板式、烤漆全品类，实现中国智能家居制造体系首次完整输出，为应对贸易壁垒提供了新路径。

02.规模分析：内需出口双降，东盟国家成为出海战略要地

国内全装修市场下滑。优采平台数据显示，春节假期前后影响，2025年第一季度重点18城全装修定制家居规模32.9万套，同比下降26.23%。

出口整体呈现下滑态势。根据海关总署发布数据，我国家具及其零件一季度出口金额1144.60亿元，同比下降7%，其中，3月单月出口额为426.8亿元人民币。

“一带一路”国家占我国外贸比重超五成。据海关总署数据，今年一季度，我国与共建“一带一路”国家的进出口是5.26亿元，同比增长2.2%，规模再创历史同期新高，占我国外贸比重提升至51.1%。其中，东盟继续稳居我国第一大贸易伙伴地位，进出口1.71万亿元，同比增长7.1%。

东盟国家成为出海战略要地。东盟国家人口年轻化、城镇化加速和家居需求旺盛，兼具政策稳定性和增长潜力，成为头部定制企业出海的战略要地——目前欧派已进驻越南、马来西亚等，索菲亚在印尼开设高端体验馆，志邦家居覆盖菲律宾、泰国等国家。

注：东盟（东南亚国家联盟，ASEAN）的10个成员国均位于东南亚地区，具体包括：文莱、柬埔寨、印度尼西亚、老挝、马来西亚、缅甸、菲律宾、新加坡、泰国和越南。

03.存量市场竞争：旧改业务成战略重点，加大社区布局和前端布局

存量房市场竞争成为新战场。国家“以旧换新”政策推动下，存量房市场竞争白热化，据商务部数据显示，2024年家装厨卫“焕新”带动销售额1200亿元。定制企业多以厨卫空间作为切入口，提供快速焕新服务，如欧派推出的“48小时旧厨焕新套餐”，索菲亚“72小时厨卫焕新”套餐等。

旧改业务成战略重点。今年两会，国家政府工作报告指出，要大力提振消费，通过3000亿元超长期特别国债支持消费品以旧换新。2025年一季度，旧改业务成核心战场，志邦家居开设“焕新家”社区店、欧派以门窗作为旧改流量入口，金牌追加投资便捷蜂探索社区服务创新，头部定制企业纷纷抢占旧改局改市场。

全链条服务升级。定制企业从单品类竞争转向生态化竞争，提供全链条服务，欧派从单品定制转向“窗门墙柜一体化”，志邦家居的“整家一体化”等系统性解决方案，满足旧房改造需求。

展望未来，定制行业从规模扩张转向“智能制造+区域深耕+全球化”驱动的新阶段，产品成为“内卷时代”制胜的关键。家装“焕新”补贴政策和旧房改造需求释放下，企业需加大同装企、建材商的合作，加大产品、交付、流量等全方位布局。“一带一路”战略推动下，企业出海布局可聚焦沿线国家中仍处于发展初期的新兴经济体。

统计数据说明：

1.时间：2024年1月1日-2025年3月31日

2.项目：已有公开销售项目

3.业态：普通住宅、公寓、别墅。其他业态未计入在内

4.全装修：只统计项目整个装修状态为“全装修”的项目

5.监测城市：重点18个城市

① 一线城市：北京、上海、广州、深圳（4个）

② 二线城市：武汉、南京、郑州、昆明、重庆、杭州、西安、天津、济南、成都、长春、长沙、合肥、福州（14个）