会议导读

1、建筑涂料市场发展的现状以及面临的问题

2、行业未来发展的趋势

3、面对政策及行业现状，企业如何应对

与会嘉宾

江苏省涂料行业协会执行副会长兼秘书长 丁智

常州市涂料协会副秘书长 李心一

江苏省涂料产业互联网联盟秘书长 芮江峰

中海油常州涂料化工研究院有限公司工业检测分公司总工 孔志元

新浪地产、中国房地产采购平台优采研究院院长 王建功

久诺集团董事长 王志鹏

常熟优德爱涂料有限公司总经理 杨健

上海三银涂料科技股份有限公司常务副总 池钟慷

无锡万博涂料化工有限公司副总经理 许君栋

常州光辉化工有限公司乳胶漆事业部总经理 武晓静

江苏盛邦建筑涂料科技有限公司总经理 周瑜洋

远东宏信工业与装备事业部 宋磊刚

　　本期闭门会议由以上12位嘉宾出席，各位嘉宾就建筑涂料行业的现状、前景以及发展方向等问题，进行了深度的探讨和交流。各位嘉宾结合自身从业经历与专业眼光，发表了独到的观点与看法。

01江苏省涂料行业协会执行副会长兼秘书长丁智

面临严峻形势，涂料行业发展可借鉴国外经验，由生产型向生产服务型转变。

　　江苏省经济发达，竞争也尤为激烈，建筑涂料行业的特点是企业规模较小，年产量比不上广东地区，可实现的利润远远高于广东，其主要原因在于，江苏省涂料行业的产品结构好，在差异化，功能性产品方面独树一帜，这是如今环境下，企业发展的方向。另外，在当今严峻的大环境下，建筑涂料的发展可借助国外经验，由生产型向生产服务型发展，包括技术层面在内的服务与支持，提高企业的市场竞争力。

02常州市涂料协会副秘书长李心一

低价竞争不利于行业良性发展，在各自领域做大，做精才是出路。

　　常州是中国涂料之乡，建筑涂料领域有响当当的久诺、晨光、光辉等企业。就产能规模而言，常州涂料并不高，可企业普遍的生存现状却值得称道，究其原因——相对以低价竞争从而获取市场份额，常州的涂料企业以差异化竞争为主导，从而在各自市场都获得认可，积累了口碑。如今市面上，无论何种行业，所要用的的涂料，都可以在常州找到。由此可见，在如今的大环境下，以品质为保障，以创新为动力，在各自领域做深，做精，做强是企业的最佳出路之一。

　　此外，李心一也提到了关于企业进园，早在2014年，常涂协就建议企业迁入化工园区，可反响平平，如今受到政策调控，进园已成必然趋势，作为行业协会，也在积极考察周边地区，希望帮助企业寻到适合生产的地方。

03中国房地产采购平台优采研究院院长王建功

建筑涂料行业受房地产影响较大，相关企业应该及时关注政策调控、风向变化，及时调整营销策略，规避不必要的风险。

　　大数据研究表明，由于三四线城市土地成本上涨，风险提升，2019年第一季度，各大房企拿地更为谨慎，范围向一二线城市收缩——其特点表现为：

1、中西部地区开发项目增多，如武汉，贵阳，西安，重庆等。

2、珠三角，长三角等经济发达地区房地产发展依旧稳健，仅徐州拿地面积便达到740多万平方米。

　　由于建筑涂料行业受房地产影响较大，涂料企业应重点关注房企动态，合作应当更加谨慎，营销方向也应该偏向以上地区和城市。

04久诺集团董事长王志鹏

建筑涂料行业，依旧是以品牌渠道为主，新一轮洗牌已然来到，所有企业都将面临抉择，出路只有一条，就是适合自己的路。

　　近年来，久诺集团的发展越来越多元化，就如今建筑涂料行业的现状与发展，王志鹏董事长表达了自己的观点。相对于工业涂料以技术为导向，建筑涂料依旧是以品牌渠道为主，如此容易导致价格战，不利于行业的良性发展，事实上，这是如今市场上存在的普遍现象。另外受到政策调控，地产降温等因素，建筑涂料的企业转型迫在眉睫，在这个过程中，王志鹏董事长希望协会能够起到疏导规范作用，制定相关的价格标准，付款标准，质量标准等，为客户创造加之的同时，也规范了市场，引导良性竞争。

05无锡万博涂料化工有限公司副总经理许君栋

应对行业竞争，可以走产品差异化，功能性的发展道路，以差异化作为企业竞争力，是建筑涂料企业保持生命力的新方向。

　　涂料属于化工行业，根据相关政策规定，但凡化工产业，必须进入化工园，据统计，如今江苏省内，合乎规定的化工园区共有52个，预计到2022年将会变成20个。相关部门通过评分制不断规范治理化工园区，凡是低于七十分的都要进行整改。涂料产业进园，已经成了大势所趋，在这样的形势下，企业面临更大的压力。

　　谈及此处，许君栋也提到了走产品差异化，功能性的发展道路。目前为止，建筑涂料的外观装饰性依旧是最被看重的，产品的功能性还未被真正重视，以此作为突破口，迅速占领市场份额，以差异化作为企业竞争力，是建筑涂料企业保持生命力的新方向。

06上海三银涂料科技股份有限公司常务副总池钟慷

竞争洗牌，是行业成熟的标志

　　如今建筑涂料的形势严峻，但不该自乱阵脚，从另一个角度来看，竞争洗牌是行业成熟的标志。池钟慷表示，建筑涂料行业常见的产品，同质化严重，以低价获取市场，实际上是在消耗企业内部的成本，大企业康风险能力大，可中小型企业却容易遭到洗牌。

　　这种情况下，企业应该走产品差异化道路，细分市场，提高毛利。在行业低价竞争泛滥的同时，做好产品，落实服务，实现客户的价值需求，树立品牌，以面对行业洗牌的冲击。

　　另外建筑涂料行业依旧应该坚持地产能略，地产上游百强市场占有率已经超过50%，一旦放弃等于成为区域性品牌，从长远角度来看，不利于企业的发展和生存。

07常熟优德爱涂料有限公司总经理杨健

别人的短板，就是你生存的地方

　　涂料行业面临重大变革，大部分企业都将面临绞杀，这并非危言耸听。

　　大企业依靠资本力量生存，大量资金注入，拼价格，拼产能，中小型企业根本无法面对。面对这种压力，走差异化道路势在必行。差异化是概念，如何落地？关键词有两个，一是精细，一是专业。大企业优势显而易见，正因为“大”，他们的供应链，服务、产品管理等必定是粗狂型的，这就是短板。在特定的领域，做到精细化，专业化，提供市场竞争力，这是中小型企业的出路。

　　杨健还提到，就如同贴片式软石，如今就受到了优德爱的青睐，这种产品未来发展的前景客观、安全性、装饰性都无可挑剔，应用场景也更加渐变，对于劳务的依赖性也降低了很多。将重心放在产品研发和品质服务上，是差异化的核心，别人的短板就是你生存的地方。

　　以上嘉宾发表观点后，中海油常州涂料化工研究院有限公司工业检测分公司总工孔志元、常州光辉化工有限公司乳胶漆事业部总经理武晓静、江苏盛邦建筑涂料科技有限公司总经理周瑜洋、远东宏信工业与装备事业部宋磊刚也发表了各自的观点，产生了思维碰撞的火花。

中海油常州涂料化工研究院有限公司工业检测分公司总工孔志元

常州光辉化工有限公司乳胶漆事业部总经理武晓静

江苏盛邦建筑涂料科技有限公司总经理周瑜洋

远东宏信工业与装备事业部宋磊刚

江苏省涂料产业互联网联盟秘书长芮江峰

　　在听取了各位专家及企业领导人的精彩发言之后，江苏省涂料产业互联网联盟秘书长芮江峰表示，通过此次会议受益良多。建筑涂料行业想要良性发展，在严峻的形势下求生存，求发展，除了企业自身的定位之外，还需要行业协会的规范引导，顺应政策，共享资源，进行合理的产业升级，营造良好的行业环境，实现可持续发展。